Dopo aver letto questo, fare un annuncio sarà un gioco da ragazzi.
Oggi voglio parlare di come rendere il tuo annuncio così accattivante da far incollare il tuo prospect allo schermo.
Se stai leggendo, è probabile che tu abbia provato di tutto per migliorare il tuo annuncio
.…
Sono sicuro che ti sta sfuggendo un errore cruciale.
E quell’errore ha origine nella tua testa…
Cambia la tua mentalità.
Se ti chiedessi di nominare una pubblicità famosa, scommetto che nomineresti la pubblicità della Coca-Cola o di qualche altro grande marchio.
Questo perché siamo cresciuti guardando le loro pubblicità.
La nostra percezione della pubblicità è influenzata da ciò che consideriamo uno spot di successo e, di conseguenza, da ciò che vediamo in televisione.
Come ho spiegato in questo articolo, non è così.
Per cambiare la nostra mentalità dobbiamo capire che:
Il marketing di massa non funziona
Per far funzionare il marketing di massa servono molti soldi
Anche quando hai molti soldi, il marketing di massa è inefficace.
Potresti chiederti:
Perché?
…
Il tuo prodotto non è per tutti.
Quando vendiamo qualcosa cerchiamo un problema da risolvere:
Prendiamo un chiropratico, il suo argomento di vendita è rivolto alle persone con mal di schiena o scoliosi.
Ora facciamo finta di voler vendere a ogni persona sul pianeta.
Risolveremo tutti i problemi del mondo?
Dobbiamo escludere alcune persone, è inevitabile, e questo è buono.
Se abbiamo maggiori possibilità di vendere qualcosa ad alcune persone significa che possiamo spendere meno per vendere di più.
È come segnare a porta libera.
Qualità > quantità
C’è sempre una nicchia che preferisce un determinato tipo di prodotto.
Come trovare la tua?
Conosci il tuo cliente.
Se non ne hai, studia le recensioni dei tuoi concorrenti:
Chi è il loro cliente abituale?
Da dove viene la maggior parte di loro?
Che lavoro fanno?
Sposato?
…
Quando conosci il tuo cliente sai come raggiungerlo in modo efficace e sai quale problema vuole risolvere.
Il mio consiglio è di fare un elenco di interessi, città di residenza, età, etnia, lavoro e motivi per cui hanno acquistato il prodotto.
Trova almeno 20 clienti da negozi diversi e utilizza i loro dati per compilare l'elenco.
Più negozi scegli, meglio è.
Così creando l’archetipo del tuo cliente perfetto.
Ora che conosciamo il nostro pubblico dobbiamo…
Comprendere il nostro prodotto.
Immagina di ospitare un podcast e che il tuo ospite sia il tuo prodotto.
Ti siedi sulla sedia, milioni di persone guardano in punta di piedi...
E non hai idea di cosa dire.
Non voglio che tu diventi un esperto ma che almeno sappia qualcosa, quanto basta per avere un’idea di cosa vendi e a chi lo vendi.
Perché pensi che i commessi seguano corsi di formazione sui loro prodotti?
Sicuramente non perché siano innamorati del prodotto in sé, ma perché sanno consigliarlo alle persone giuste.
PS Se hai bisogno di aiuto con gli annunci per la tua attività, non esitare a contattarci. Compila questo modulo e uno dei membri del mio team ti contatterà per vedere se siamo in grado di collaborare.
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