Oggi ti mostrerò un altro trucco di marketing.
Questo è uno grosso però
Hai presente quelle pubblicità che continuano ad seguirti dopo che le guardi?
Sì, sto parlando di quel prodotto che continua a seguirti in giro.
Oggi ti mostrerò di cosa si tratta e di come renderlo meno fastidioso.
Quando è meglio presentarsi a un cliente
Questo trucco di magia si chiama “retargeting” e funziona meglio con articoli di prezzo medio-alto come corsi, automobili, case…
Perché il tuo potenziale cliente rifletterà sulla decisione di acquistare. Solo un pazzo comprerebbe una casa sul posto.
Quindi il nostro cliente prima vede il nostro annuncio, diventa cosciente di qualche tipo di problema, cerca informazioni, controlla le offerte migliori e infine acquista quella migliore.
Questo si chiama “customer journey” e scommetto che ne eri in qualche modo consapevole.
La lezione qui è un'altra, abbiate pazienza:
Se arrivi di fronte al tuo cliente più tardi hai meno possibilità di conversione, forse sta facendo acquisti di prezzo, forse è un perditempo.
Come farti vedere come l'esperto
"Signore, non capisco, di che diavolo stai parlando?"
Non ti ho appena detto di avere pazienza?
Quindi, per intenderci, domani porto a spasso il tuo cane, spontaneamente.
Mi devi un favore, giusto?
Si chiama “riflesso di reciprocità” e tutti gli esseri umani ce l’hanno (ad eccezione degli stronzi).
Se rendiamo il nostro potenziale cliente consapevole del problema e poi gli diamo le informazioni di cui ha bisogno, creiamo un forte legame.
Creiamo domanda e diamo la risposta.
Sembra di barare, lo so.
È come quando a scuola il nerd risolve il problema più basilare del computer e ora l’insegnante lo vede come “il genio del computer”.
Tu sei il suo amico adesso.
Si iscriverà alla tua newsletter, ai tuoi social media e, soprattutto, acquisterà i tuoi prodotti.
Cosa fare adesso?
Voglio che tu registri 3-5 video in cui fornisci alcuni suggerimenti e trucchi e li indirizzi alle persone che hanno visto il tuo annuncio.
Voglio che tu dia consigli SOLIDI in quei video. I tuoi video devono essere migliori della maggior parte dei contenuti a pagamento di altre persone.
"Sì, genio, allora perché dovrebbero comprare da me?"
Vedila dal punto di vista del tuo cliente:
"Se questo ragazzo ha così tanto da offrire, come saranno le sue cose a pagamento"
Ha senso adesso?
E so che questo potrebbe sembrare confuso e una perdita di tempo, ecco perché sono qui.
Se hai domande, hai bisogno di indicazioni o vuoi semplicemente sentire la mia opinione sulle tue cose, commenta qui sotto e sarò felice di aiutarti.
Detto questo ti saluto.
Vi auguro una buona giornata!
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