Aspetta! FERMO!
Non iniziare a tagliare il monitor col tuo rasoio.
Non intendevo questo.
Lasciami spiegare con una storia prima:
Era il XII secolo, senza computer, senza fastidiosi venditori al telefono e senza carta igienica.
Un monaco di nome William di Ockham viveva in Inghilterra, e quando era chino sui suoi libri pensò:
"Perché la gente si complica la vita?"
E così ha disse:
"Frustra fit per plura quod fieri potest per pauciora."
Per i miei amici non latini, ha detto che sforzarsi inutilmente per fare qualcosa che può essere fatto con meno sforzo porta alla frustrazione.
Sembra la cosa più logica da dire, non è vero?
Ebbene, 300 anni dopo, questo divenne un principio filosofico.
Questo perché:
Molte persone non capiscono le istruzioni complesse.
Vedo molte CTA che sembrano test di matematica.
Cose troppo complicate, fai questo, fai quest’altro, istruzioni vaghe...
Rallenta un po’.
Leggi subito il tuo annuncio e controlla se è chiaro come acquistare.
Non solamente chiaro; cristallino, a prova di proiettile, a prova di bambino.
Se non lo è, vieni di nuovo qui e sistemiamolo assieme.
Prima di tutto abbiamo bisogno di sapere perché stiamo scrivendo questo annuncio:
Ma prima, lascia che ti fermi qui.
brand building, notorietà del marchio, Mi piace,...
Non sto parlando di questo.
Questa è spazzatura, inventata da operatori di marketing inadeguati per giustificare i loro fallimenti.
L’unica cosa che conta è…
(Rullo di tamburi) 🥁VENDERE.
Non mi interessa se i tuoi contatti ridono, se ne vanno, applaudono o muoiono.
Forse saresti preoccupato se il tuo potenziale cliente morisse improvvisamente.
Ma anche in questo caso, ciò non farebbe avanzare l’ago della bilancia per la tua attività.
Questo non ti farebbe guadagnare!
Se conosci alcuni venditori chiedi loro quanti contratti hanno chiuso.
Il 90% di loro inizierà a raccontarti la storia della loro vita o semplicemente ti dirà "Sai, ieri ho avuto delle belle conversazioni con x numero di clienti".
Lo dicono tutti, ma il loro compito non è parlare, non sono psicologi.
Non puoi pagarci l’affitto con le conversazioni, né comprarci cibo o benzina.
Lo stesso vale per gli annunci, vogliamo che ci procurino indirizzi e-mail, moduli, chiamate…
Abbiamo un solo obiettivo.
I tuoi venditori vendono e i tuoi annunci spingono i tuoi clienti a comprare dai tuoi venditori.
Semplice.
Come abbiamo detto prima, semplice = meglio.
In questo modo possiamo misurare le cose e le cose che possono essere misurate possono migliorare più velocemente.
Facile per noi, meglio per i clienti.
Tutti vincono.
Rendi facile dire di sì, rendi difficile confondersi e rendi ancora più difficile dire di no, ma questo è un altro argomento.
Promemoria: se hai difficoltà con gli annunci e hai bisogno di aiuto, puoi contattarci qui.
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