Creare un OSR
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Prima di tutto:
Vorrei che leggessi 4 consigli per scrivere pubblicità impossibili da ignorare se non lo hai già fatto, sarebbe meglio se iniziassi da lì. Ne vale la pena, fidati di me.
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La prima cosa che puoi fare per far sì che il marketing della tua attività dia i suoi frutti è:
creare un OSR.
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Un'Offerta Solida come la Roccia.
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Ecco come:
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L'errore mortale quando si crea un'offerta
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Immagina:
Gestisci un’ agenzia di marketing e devi presentare un’offerta che attragga clienti
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La maggior parte degli imprenditori scriverebbe qualcosa del tipo:
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"Chiamaci oggi per un servizio clienti eccellente a prezzi competitivi"
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O
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“Operiamo da 15 anni e siamo esperti nel nostro campo”
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O
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"Gestiremo i tuoi annunci per te e lo abbiamo fatto per oltre 100 clienti"
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Guardati intorno e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.
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Il problema principale:
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È noioso.
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Generico. Non si distingue. Non fa scaldare il sangue al tuo potenziale cliente. Non spunta nemmeno se il tuo prospect scansiona i titoli.
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Come lo so?
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Guardati attorno, è ovunque!
Il primo elemento della tua OSR
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Quando dico alle persone che la noia è un grosso problema nel marketing, di solito iniziano a pensare a come rendere le loro ad scandalosamente divertenti.
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Spettacoli laser, luci lampeggianti, trombe, coriandoli, forse anche un lanciafiamme per buona misura.
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Non è quello che intendo.
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Per me il cambio dell'olio è molto noioso. Ma se la mia macchina mi dice che è quasi ora di cambiare l’olio? All'improvviso diventa moooooolto importante.
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Inizio a cercare su internet e cosa vedo?
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“Cambiare l’olio è importante e fa bene al motore”
"Cambio d’olio a soli 150 euro. Prenota quì"
"Proteggi il tuo motore, cambia il tuo olio oggi stesso"
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Tutta questa roba non attacca. Perché non entra nel MIO mondo. Il mondo del tuo cliente.
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E sai qual è la mia domanda principale riguardo a questa cosa del cambio dell'olio?
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“Quanto tempo ci vorrà?”.
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Quindi, se vuoi renderlo interessante per me, ti viene in mente qualcosa del tipo:
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“Cambio d’olio in soli 15 minuti. Prenota online”
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È un ottimo inizio per un’offerta. Non è ancora una OSR, ma è decisamente meglio di quando abbiamo iniziato.
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Non risolvi il "problema noioso" essendo un clown.
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Risolvi il "problema noioso" pensando al tuo cliente, entrando nel suo mondo, entrando nella conversazione che si svolge nella sua mente.
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Questo è solo un elemento però. Una OSR che si rispetti di solito ne ha tre.
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Ne parleremo nel prossimo articolo.
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A presto!
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A proposito…
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Vuoi vedere un esempio di OSR nel frattempo?
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Contattaci oggi stesso. Se siamo adatti, darò personalmente un'occhiata alla tua azienda e al tuo marketing, elaborerò una strategia su ciò che farei diversamente e ne discuterò in modo approfondito con te durante una chiamata. Nessun costo, nessun obbligo. Se vuoi lavorare insieme ti dirò esattamente come funziona, se non vuoi lavorare insieme va bene lo stesso. Nessuna vendita forzata, nessuna pressione, nessuna fastidiosa tattica di vendita.
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Suona bene? In tal caso compila questo modulo:
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